Jak sprzedawać więcej i drożej

Jak sprzedawać więcej i drożej

Pokonywanie obiekcji klienta co do ceny i finalizacja sprzedaży w służbie wysokich zysków ze sprzedaży.

Oferta skierowana jest do:

  • jeśli chcesz rozwijać / doskonalić umiejętności pracowników w pokonywaniu różnych obiekcji / zastrzeżeń klienta
  • jeśli chcesz doskonalić umiejętności pokonywania obiekcji co do ceny
  • jeśli chcesz poznać techniki i struktury ułatwiające prowadzenie rozmów z Klientami roszczeniowymi
  • jeśli chcesz opanować narzędzia efektywnego i pro-biznesowego reagowania na obiekcje Klientów
  • jeśli chcesz poznać i przećwiczyć metody ułatwiające finalizację sprzedaży
  • jeśli chcesz przejść trening prowadzenia rozmów z Klientami

to to szkolenie jest dla Ciebie

Korzyści:

  • Poznanie metodyki tworzenia komunikatów asertywnych, efektywnych a jednocześnie zabezpieczających relacje biznesowe oraz przećwiczenie jej użycia
  • Przećwiczenie użycia poszczególnych technik finalizowania sprzedaży
  • Uczestnicy pozbędą się ograniczających przekonań, które odbijają się na skuteczności ich działań
  • Uczestnicy wytrenują użycie różnorodnych technik radzenia sobie z trudnymi sytuacjami w obsłudze klienta, dzięki czemu ich praca stanie się przyjemniejsza i łatwiejsza
  • Uczestnicy nabędą umiejętność rozmowy z klientem, który chwali sobie współpracę z konkurencją

Program:

  • Jak wzmacniać zyski dzięki narzędziom wzmacniania marki
    • Firma to Ja czyli jak ważna na każdym etapie rozmowy z klientem jest moja identyfikacja z firmą
    • Moja rola jako doradcy
    • Perspektywa temporalna jako narzędzie budowania strategii efektywnej obsługi
    • Technika PIW czyli jak unikać usprawiedliwiania się przed klientem
  • Przewaga firmy Biochem nad konkurencją czyli gdzie nasza moc przy pokonywaniu różnych zastrzeżeń klienta
  • Radzenie sobie z różnymi obiekcjami rozmówcy
  • Narzędzia radzenia sobie z obiekcją “za drogo”
  • Dlaczego sytuacje trudne w Kontakcie z Klientem do szansa dla sprzedawcy i jak ją wykorzystać.
  • Finalizacja rozmowy handlowej
    • Co sprawia, że klient wycofuje się w ostatnim etapie
    • Techniki finalizacji
    • Trening
  • Action Plan
  • Metoda 5 pytań na klienta „nie bo nie”
  • Technika pętli
  • Technika wagi
  • Metoda „By Pass” na obronę ceny
  • Technika „i dlatego właśnie”
  • Przekonania handlowca na temat ceny a jego efektywność sprzedażowa
  • Metody efektywnego reagowania na obiekcje dotyczące ceny produktu.

Data 26.08.2016

Godzina 9.00-17.00

Czas trwania szkolenia: 1 dzień szkoleniowy

Miejsce realizacji: Bydgoszcz

Trener prowadzący szkolenie: Agnieszka Matuszak

cena: 840,00 zł

Kup

Czat z Personel System nowe