Jak sprzedawać więcej i drożej

Jak sprzedawać więcej i drożej

Pokonywanie obiekcji klienta co do ceny i finalizacja sprzedaży w służbie wysokich zysków ze sprzedaży.

Oferta skierowana jest do:

• jeśli chcesz rozwijać / doskonalić umiejętności pracowników w pokonywaniu różnych obiekcji / zastrzeżeń klienta
• jeśli chcesz doskonalić umiejętności pokonywania obiekcji co do ceny
• jeśli chcesz poznać techniki i struktury ułatwiające prowadzenie rozmów z Klientami roszczeniowymi
• jeśli chcesz opanować narzędzia efektywnego i pro-biznesowego reagowania na obiekcje Klientów
• jeśli chcesz poznać i przećwiczyć metody ułatwiające finalizację sprzedaży
• jeśli chcesz przejść trening prowadzenia rozmów z Klientami

to to szkolenie jest dla Ciebie

Korzyści:

• Poznanie metodyki tworzenia komunikatów asertywnych, efektywnych a jednocześnie zabezpieczających relacje biznesowe oraz przećwiczenie jej użycia
• Przećwiczenie użycia poszczególnych technik finalizowania sprzedaży
• Uczestnicy pozbędą się ograniczających przekonań, które odbijają się na skuteczności ich działań
• Uczestnicy wytrenują użycie różnorodnych technik radzenia sobie z trudnymi sytuacjami w obsłudze klienta, dzięki czemu ich praca stanie się przyjemniejsza i łatwiejsza
• Uczestnicy nabędą umiejętność rozmowy z klientem, który chwali sobie współpracę z konkurencją

Program:

• Jak wzmacniać zyski dzięki narzędziom wzmacniania marki
  • Firma to Ja czyli jak ważna na każdym etapie rozmowy z klientem jest moja identyfikacja z firmą
  • Moja rola jako doradcy
  • Perspektywa temporalna jako narzędzie budowania strategii efektywnej obsługi
  • Technika PIW czyli jak unikać usprawiedliwiania się przed klientem
• Przewaga firmy Biochem nad konkurencją czyli gdzie nasza moc przy pokonywaniu różnych zastrzeżeń klienta
• Radzenie sobie z różnymi obiekcjami rozmówcy
• Narzędzia radzenia sobie z obiekcją “za drogo”
• Dlaczego sytuacje trudne w Kontakcie z Klientem do szansa dla sprzedawcy i jak ją wykorzystać.
• Finalizacja rozmowy handlowej
  • Co sprawia, że klient wycofuje się w ostatnim etapie
  • Techniki finalizacji
  • Trening
• Action Plan

• Metoda 5 pytań na klienta „nie bo nie”
• Technika pętli
• Technika wagi
• Metoda „By Pass” na obronę ceny
• Technika „i dlatego właśnie”

• Przekonania handlowca na temat ceny a jego efektywność sprzedażowa
• Metody efektywnego reagowania na obiekcje dotyczące ceny produktu.

Data 26.08.2016

Godzina 9.00-17.00

Czas trwania szkolenia: 1 dzień szkoleniowy

Miejsce realizacji: Bydgoszcz

Trener prowadzący szkolenie: Agnieszka Matuszak

cena: 840,00 zł

Kup